Часто кажется, что перемены детские, но они идут по привычному ритму: сначала появляются новые правила, затем начинаются адаптации в ежедневной работе. В этом смысле 289-ФЗ задаёт рамку, где важнее не сами формулировки, а процедура и прозрачность на пути к ним.
На поверхности система продаж становится более предсказуемой: какие сведения обязательно отображать в карточке товара, как оформлять изменения условий и какие сроки уведомлений устанавливать для партнёров. Это не про новые правила “чего-то ещё”, а про перевод важных процессов в более формальный режим.
Договор и изменения условий: фиксация версий и сроки уведомлений
Взаимодействие операторов платформ и партнёров оформляется договором в электронной форме. Важен доступ к действующей редакции и к архивам прошлых редакций в рамках установленного срока хранения. Это помогает избегать спорных вопросов о том, какая редакция действовала когда и зачем.
Изменения условий допускаются, но с минимальными сроками уведомления. Для некоторых категорий изменений — например связанных с ответственностью или логистикой — предусмотрено более длинное уведомление. Есть случаи, когда изменение может быть приведено в соответствие с законом или судебным актом, и тогда применяется особая процедура.
Скидки за счёт партнёра: согласие и уведомление
Снижение цены за счёт партнёра становится регулированной процедурой: уведомление партнёра, его согласие и только после этого применение механизма. Партнёр вправе отказаться от участия или запретить снижение на конкретные товары. Отмечается, что отказ не должен стать основанием для ограничения доступа к товарам по другим причинам.
Этот блок подчеркивает явность участия в скидках: все стороны должны идти со своим согласием и документированной последовательностью действий, чтобы избежать двусмысленности.
Платные сервисы и видимость: равные условия доступа
Требуется равный доступ к платным сервисам, влияющим на поисковую выдачу и видимость предложений. Условия доступа должны быть одинаковыми для всех партнёров в данной категории, а критерии сортировки должны учитываться прозрачно в рамках выбранных пользователем параметров.
Смысл в том, чтобы дополнительные сервисы не становились скрытым барьером, а существовали на равных условиях.
Карточка товара и обязательная информация
Оператор обязан обеспечить техническую возможность размещать сведения, требуемые для отдельных категорий товаров: данные о разрешительных документах, маркировке и регистрации там, где это требуется. Важно, что речь не о всеохватной обязанности держать документы, а о том, какие сведения обязательно должны быть представлены в карточке и какие предложения должны быть ограничены при несоответствии требованиям.
Управленческая логика изменений
289-ФЗ не отменяет существующие практики, но усиливает формальные требования: три контура — договорной, ценовой и комплаенс — становятся более явными. Это влияет на мониторинг изменений, управление согласием на скидки и контроль за содержимым карточки товара.
Зона подзаконного регулирования
Часть деталей будет зависеть от подзаконных актов и постановлений правительства. Ожидаются дополнительные уточнения по реализации закона и трансформации оферт в конкретные процессы на платформах.
Итог
289-ФЗ создаёт стабильный каркас для процедур вокруг договоров, цен, карточек и доступа к платным сервисам. Основные нормы начинают применяться с 1 октября 2026 года, поэтому работа в 2025–2026 годах близка к анализу будущих рамок и подготовке к их внедрению, а не к оценке текущей практики. Реальные риски — упаковка, тарифная стабильность, контроль отгрузок и фиксация спорных моментов в процессах.
Задать вопрос по опыту
- Какие положения 289-ФЗ кажутся наиболее чувствительными для действующей модели маркетплейсов: сроки изменения оферт, механика скидок за счёт партнёра или требования к карточке товара — и почему именно они?
