Несмотря на текущее положение на рынке, отечественные бренды продолжают сталкиваться с множеством препятствий. Основанная компания «Аллхимика» стремится продемонстрировать, что российская бытовая химия способна конкурировать с мировыми стандартами. Однако, несмотря на высокое качество продукции, процесс её попадания на полки магазинов оказывается настоящим испытанием, пишет Дзен-канал "Аллхимика | Чистый дом целиком!".
Качество продуктов на первом месте
Команда «Аллхимики» разработала всего четыре универсальных средства для уборки, которые прошли тщательное тестирование на протяжении восьми месяцев. Эти продукты были сопоставлены с западными аналогами, и результаты подтвердили их высокое качество. Однако вопрос о том, как внедрить эти средства на массовый рынок, остается открытым.
На фоне отсутствия собственных магазинов для бытовой химии, выход на полки федеральных ритейлеров становится настоящим вызовом. Для этого необходимо подтвердить объемы продаж и представить данные от компании Nielsen, что создает своеобразный замкнутый круг: без присутствия на полках не будет и продаж, а без успешных продаж невозможно получить данные Nielsen.
Импортозамещение: реальность или миф?
В июле этого года «Аллхимика» удостоена золотой медали на выставке в Петербурге, где 180 представителей сетей признали её продукцию лучшей. Однако когда команда обратилась к этим же сетям с предложением о сотрудничестве, услышала ответ: "Окажетесь в Nielsen — тогда и вернемся к разговору". Это подчеркивает, что импортозамещение в России — это не просто лозунги, а постоянная борьба с парадоксами системы.
Поиск возможностей в регионах
При этом маркетплейсы, хоть и представляют собой альтернативный канал продаж, не являются панацеей. Доля онлайн-продаж в области бытовой химии по-прежнему ниже 10%. Большинство потребителей предпочитают физические магазины, что делает маркетплейсы вспомогательным инструментом, а не полноценной заменой.
Интересно, что местные сети в регионах проявляют больше гибкости и открыты к сотрудничеству. Таким образом, «Аллхимика» сумела найти свои первые точки роста именно в этих локальных магазинах, где востребованность товаров зависит не от рекламы, а от качества и эффективности. Потребители теперь имеют возможность выбирать между привычными западными флаконами и эффективными, безопасными и доступными российскими средствами.
